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克難奮進,聚力跨越
  日前,夏總在公司管理評審會上闡述了公司2010年工作思路和舉措。
   形勢判斷:
   宏觀政策方向未變但調整頗多;
   出口市場稍顯好轉但復蘇緩慢;
   國內市場略有回升但走勢復雜;
   困難挑戰依然不減但機會并存;
  總體略好于2009,但回升壓力大!
  預期走勢具不確定性,不穩定性!

  經營目標:
   銷量增長14%,力爭增長20%;
   銷售收入增長15%,力創新高 ;
   稅前利潤超越09年,奮力新跨越。

  重點關注:
   大馬力產品;
   重點市場;
   新產品新項目新市場;
   零件銷售;
   成本優化

  總體思路:
   加快戰略推進;
   加速新品推出;
   持續結構調整;
   大力市場開拓;
   深化內控管理;
   促進科學發展。

  重點舉措
  (一) 加快戰略推進
   ●  戰略定位
     全球一流的大馬力發動機制造供應基地
   ●  戰略標志
     相同的規格、相等的質量和更低的價格;
     大馬力發動機市場占有率中國第一;
     全球銷售 ,全球聯保;
     盈利能力行業領先。
   ●  戰略舉措
     成為康明斯全球大馬力發動機發展戰略重要組成部分;
     實施產品領先策略,占領中國大馬力發動機技術高端;
     完善質量體系和保障能力,與康明斯同等的質量水平;
     完善銷售服務體系,持續優化客戶價值;
     打造誠信互利供應鏈,結成利益共同體;
     高效率低成本,持續的競爭優勢;
  (二) 加快新品推出
     加快VPI流程,全力縮短流程周期;
     加快貨源鑒定,降低成本,增強競爭力;
     K50產品批量推向市場;
     QSK19/38小批量導入市場;
     QSN推出樣機;
     NT/K19/38/50適應IMO排放要求;
     拓展產品線和豐富產品型譜,適應中國市場。
  (三) 持續結構調整
   ●  產品結構
     加快落實投資計劃,實施項目負責制,建立項目工作會制度,強化責任和措施,爭取又快又好的投資效應;
     關注產能結構變化,提升大馬力產品產能,把握市場機會;
     完善“以銷定產”的訂單生產管理模式,形成快速響應市場的機制;強化“一切為了市場”觀念;規范訂單管理;縮短交貨期;確保訂單滿足率。
     持續提升大馬力產品銷量,實現大馬力業務穩步成長,保持競爭優勢,提高市場占有率。
   ●  市場結構
     鞏固傳統市場;
     提升薄弱市場;
     開發新興市場;
     國內、國外市場平衡發展。
   ●  渠道結構
    ●  發電市場
      促進戰略共識,夯實合作基礎;
      優化GOEM價值,占居份額主體;
      培育骨干支撐,形成特色補充;
      創新商務模式,規范市場運作。
    ●  工業市場
      開發新骨干客戶;
      配置新工程裝備;
      構成多支撐格局。
    ●  船機市場
      共同市場定位;
      共同目標管理;
      共同渠道維護;
      共同關注終端。
    ●  車用市場
      維持現有渠道;
      尋求拓展途徑;
      減緩萎縮節奏;
      銜接新品支持。
    ●  售后市場
      培育誠信品質;
      優化服務網絡;
      提升客戶價值;
      打造卓越品牌。
   ●  隊伍結構
    ●  目的
      增強責任意識;
      提高創新能力;
      培育合作精神;
      有效預防風險。
    ●  途徑
      建立動態人事管理機制;【崗位輪換、績效考評及員工激勵等機制】
      關注員工的職業發展;【職業規劃;培訓;多崗位鍛煉】
      構建人才梯隊層次;【專業;職級;年齡;性別;性格;特長】
      培育團隊文化。 【價值觀;正直;誠實;執行;合作;創新】

  (四)大力市場開拓
   ●  鞏固和提升發電市場領先地位;
   ●  增加工業市場支撐點;
   ●  推進船機市場較快成長;
   ●  尋求車用市場生存方略;
   ●  充分挖掘售后零件市場潛力。

  (五)深化內控管理
   ●  內控重點
     嚴謹和完善運作機制和程序,保障規范、高效;
     預防各類安全風險和事故,保證公司安全穩定;
     推進“同等質量”目標,強健公司的質量生命力;
     注重領導力和執行力建設,激發團隊的創新力;
     消除拖拉和推諉的習氣,增強合作,提高效率;
     控制經營和法律風險,維護公司利益的最大化;
     優化成本費用,持續改善盈利能力和競爭能力;
     關注員工發展,培育團隊精神,保持vc。
   ●  內控措施:
     優化內控環境和資源;
     評估識別問題和風險;
     完善控制流程和措施;
     界定并落實內控職責;
     效果評估和持續改進。
  (六)促進科學發展
   ●  推進業務成長;
    【打造競爭力;拓展市場面;擴大業務量;收入、大馬力產品和利潤創新高】
   ●  提高盈利能力,力爭稅前利潤實現新的跨越。
    【調結構;降成本;增效率;除浪費】
    【嚴格預算管理,有效控制費用】
   ●  改善經營質量;
    【控制應收賬款及結構;控制庫存及保證流動性】
   ●  保障員工收入;
    【優化薪酬結構;穩定獎金收入;改善員工福利】
   ●  增加股東回報;
    【讓股東滿意;得股東支持】
   ●  伙伴客戶共贏;
    【實現供應商、主機廠(經銷商)和客戶更大價值】
   ●  支持社區建設;
    【改善社區環境;維護社區平安】
   ●  履行社會責任。
    【支持教育事業;參加扶貧行動】
    
 
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