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重慶康明斯2015年度特約經銷商年會在重慶舉行
       
        以“改革、創新、共贏”為主題的2015年度重慶康明斯特約經銷商大會3月31日在重慶舉行,來自全國各地的95家特約經銷商、8個區域管理中心的200余位代表參加了此次盛會。會議還特邀山推國內營銷事業部、服務部的領導及康明斯東亞同事參加。
        康明斯中國投資有限公司副董事長王洪杰致開幕辭,他首先感謝95家經銷商在過去的歲月對重慶康明斯及康明斯的大力支持,感謝在座的各位多年來與重慶康明斯風雨同舟。他說,中國從高速發展過度到中高速的新常態的變化,今年市場形勢嚴峻,對我們來說壓力很大。重慶康明斯要力爭達到今年的銷售目標,挑戰很大。要應對挑戰,不僅重慶康明斯要轉變觀念,經銷商也要轉變觀念,對客戶的服務要定制式服務,特色式服務,以滿足客戶不同的需求,這樣才能使經銷商的業務能持續增長,使經銷商及下游客戶也能持續地有錢賺。王洪杰在談到重慶康明斯未來的發展時表示,在康明斯及重慶機電的大力支持下,重慶康明斯大馬力發動機技術研發中心和新基地建設在今年全面啟動,引入先進的50-72升康明斯全電控發動機平臺,滿足中國市場對高性能大功率動力的需求,提升康明斯大馬力在華產能與實力,這表明康明斯仍然看重中國市場,相信在重慶能夠生產出符合康明斯全球標準的產品。同時,最近政府提出的一帶一路的發展戰略,也給我們帶來了新的機遇和巨大的商機。最后王洪杰表示,為了支持各代理商的發展,康明斯不僅要做好對各個經銷商的培訓,今后還要鼓勵康明斯與經銷商進行人才交流。
        重慶康明斯總經理趙留軍致歡迎辭并介紹重慶康明斯經營情況。他首先感謝各代理商在重慶康明斯不斷發展壯大的過程中,給與的大力支持,同時也歡迎各位代表來到重慶。在談及經銷商的重要性時,他說,經銷商是我們的合作伙伴,是我們供應鏈中最后端的部分,它最靠近市場、最靠近客戶,是重慶康明斯能力的外延,經銷商是重慶康明斯是否能贏得市場、是否能贏得客戶的重要環節。因此,請各經銷商相信,在未來重慶康明斯騰飛的過程中,我們一定有機會,有挑戰、會共贏。
       趙留軍隨后還介紹了重慶康明斯的業務狀況,他表示,2014年的業績略低于2013年,但我們在安全/健康/環保、企業責任等方面取得了顯著的進步。同時,在質量、用戶滿意度方面的工作仍然有很大的改進空間,5C件的全球貨源鑒定比計劃滯后,這些都需要在2015年的工作中重點關注的。
       對重慶康明斯的發展歷程,趙留軍說,今年是重慶康明斯合資20周年,我們從1995年的2000到3000臺的產銷量到現在的上萬臺,從合資當初的5千萬美元到現在的5億美元,發動機的平臺從機械式到現在的全電控式,這都表明,重慶康明斯這20年的發展是非常成功的,特別是在管理理念、思想理念、企業精神、企業文化方面有著徹底的改變,這為今后的發展打下了基礎。隨著新工廠項目的開工,重慶康明斯有望在2020年達到10億美金,2025年達到20億美金的銷售規模。這就需要我們自己要練好內功。
        在講到計劃和挑戰時,他說,2015年我們的重點工作有:新的研發中心和新工廠的建設,產品質量的改進,市場導向和客戶服務,新產品QSK50/60的引進,新產品和新市場的開拓,全球貨源批準和供應鏈的升級等。而現在中國經濟“新常態”、產品和服務質量、產品和服務的成本,產品的可得性及對海外客戶的售后支持,都是2015年我們共同面臨的挑戰。
       最后,趙留軍希望經銷商要持續改進零件和技術服務能力,快速反應市場變化,及時應對客戶需求,提高電控發動機的服務水平,加大各項投入,向客戶提供增值服務。
       在本次會上,重慶康明斯電力市場銷售總監王曉作了《售后市場工作報告》,工業市場銷售總監汪開軍作了《工業市場工作報告》,質量見習總監林晶作《質量工作報告》、電力市場銷售見習總監余海作了《電力市場工作報告》,VPI經理羅志宏作了《產品工作報告》,客戶支持經理羅建川作了《用戶支持及經銷商管理工作報告》、公司法律顧問趙長友作《經銷商商業行為準則》的培訓。
       在會上,重慶康明斯區域管理中心、優秀經銷商、主機廠的代表還分別發言,與大家分享了使用重慶康明斯產品、做好客戶支持工作的經驗和感受。
       重慶康明斯副總經理夏洪彬在會上作了總結發言,他說,本次會議的主題“改革、創新、共贏”,體現了在中國宏觀經濟環境下,如何改革創新,與我們的用戶實現共贏。中國改革進入深水區,經濟發展進入新常態,就是增長速度在減緩,增長的方式在改變,由過去講規模變成現在講效率,增長的動力在改變,由投資出口,變成結構調整、產品創新。 雖然我們面臨的困難較大,但我們一定要有信心。康明斯和重慶機電股份公司加大對重慶康明斯的投資,表明了對中國市場的信心。這也給各經銷商做好重慶康明斯的市場和服務帶來較大的市場機會。這些機會也需要各經銷商通過改變,通過創新去獲取。在會議期間,重慶康明斯各個部門與經銷商進行了全方位、多層次的的溝通,讓我們認識到還有很多工作存在問題,距客戶需求還有差距,這就明確了重慶康明斯今后工作的改進方向。 希望共樹信心,提升客戶的滿意度。同時各經銷商要規范市場商業行為,不要違反相關的法律法規,努力完成今年的銷售目標。最后希望各經銷商在重慶康明斯未來大發展中起到積極的作用,與重慶康明斯一起發展壯大。
       大會表彰了2014年度10佳優秀經銷商、3家優秀服務團隊、3家優秀銷售團隊、2家區域管理中心及1家最佳戰略合作伙伴。
 
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